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Negociación Estratégica y Resolución de Conflictos. Liderazgo, Poder y Autoridad

Publicado por Sae en agosto 11, 2015

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NEGOCIACIÓN ESTRATEGICA Y RESOLUCION DE CONFLICTOS.PROGRAMA:

  • Saber preparar una negociación.
  • Saber crear un «Espacio de Negociación».
  • Saber elaborar los «Mapas de Negociación».
  • Conocer las herramientas que tiene la negociación.
  • Entrenarse en las habilidades y destrezas que requiere toda negociación para así poder ejercer sus técnicas desde la teoría hacia la práctica.
  • Conocer los puntos claves en el proceso de negociación.
  • Establecer una metodología de negociación eficaz.
  • Analizarse como negociador, potenciando las propias fortalezas y estableciendo una mejora efectiva de las debilidades.
  • Conocer la psicología del oponente y distinguir su actitud real más allá de sus palabras.
  • Aplicar correctamente los pasos de la negociación.
  • Superar las situaciones de crisis que se planteen.
  • Saber encontrar la estrategia adecuada para cada negociación.
 EL PODER. PODER Y AUTORIDAD. LIDERAZGO Y PODER. PROGRAMA:

  • Concepto y características del poder Estrategias
  • Comportamiento político en las organizaciones
  • Estilos de Poder
  • Poder y Autoridad
  • Liderazgo y Poder
  • Poder en las Organizaciones
  • Autoridad en las empresas
  • Conocer la psicología del oponente y distinguir su actitud real más allá de sus palabras.
Metodología: Clase expositiva e interactuada, Mediante presentaciones Power Point y exhibición de Videos de Negociación, con análisis de casos reales por parte de los alumnos respecto de situaciones concretas y prácticas, propuestas por el profesor, sobre la base de los elementos fundamentales de la negociación. Participación interactiva público / disertantes con la introducción de experiencias reales y consultas elaboradas por los participantes.
Instructores: Equipo de la Consultora SAE SRL, dirigido por:Econ. Enrique Sánchez Ferreira. Máster in Business Administration, Máster en Planificación Estratégica, Master en Ciencias politicas. Experto en negociación de conflictos en organizaciones, Autor del Libro: Negociación, Conflicto y Toma de Decisión. Elementos del Poder, Manual del Negociador de Conflictos, Ediciones Promur-Ges/ Konrad Adenauer, 2005-Asunción, Paraguay- Docente en las universidades: Nacional, Católica, Columbia, Americana y Unida. Expositor en Congresos y Encuentros internacionales desarrollados en Brasil, Argentina, Uruguay, Chile y Ecuador.

Fecha tentativa: Horario: Dirección:
08-09 y 10 de Setiembre 2015
  18:30 a 21:30 hs. A Confirmar

Inversión del Curso: Gs. 1.200.000 (un millón doscientos mil guaraníes).  Promociones por paquetes empresariales.

Para más información: consultora@sae.com.py / eventos@progress.com.pygress.com.py / Fono fax: (595-21) 622383
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