COMO PREPARAR UNA NEGOCIACIÓN EFECTIVA

Nuestros Cursos y Seminarios sobrepasan los ya clásicos sistemas de Formación Activa y muy Participativa, buscando en el Alumno una idea más profunda, tanto del concepto Aprender, como de su contrapartida, Desaprender aquello que ya no es útil y que, en muchos casos, es un pesado lastre que disminuye notablemente la Eficacia de las Personas.

Todo ello, practicando la Imaginación y la Creatividad, ayudando a desarrollar Ideas y formas de hacer tanto o más eficaces que las comúnmente establecidas o «de libro». Es decir: Aprender a pensar, enfrentarse consigo mismos, crear nuevas expectativas, optimizar recursos, ser proactivos y, si es necesario, ser capaces de reinventar el propio puesto de trabajo.
En definitiva: Trabajando a fondo los esquemas mentales y adaptándolos a los objetivos del Curso.

Estos espacios constan de sesiones formativas con tutoría activa y participativa (con materiales de apoyo).

OBJETIVOS

1. Saber preparar una negociación.
2. Saber crear un «Espacio de Negociación».
3. Saber elaborar los «Mapas de Negociación».
4. Conocer las herramientas que tiene la negociación.
5. Entrenarse en las habilidades y destrezas que requiere toda negociación para así poder ejercer sus técnicas desde la teoría hacia la práctica.

CONTENIDO

• Conocer los puntos clave en el proceso de negociación.
• Establecer una metodología de negociación eficaz.
• Analizarse como negociador, potenciando las propias fortalezas y estableciendo una mejora efectiva de las debilidades.
• Conocer la psicología del oponente y distinguir su actitud real más allá de sus palabras.
• Aplicar correctamente los pasos de la negociación.
• Superar las situaciones de crisis que se planteen.
• Saber encontrar la estrategia adecuada para cada negociación.
• En definitiva: Dar las herramientas necesarias para conseguir una mejor y más eficaz gestión negociadora.