CLAVES PARA EL INICIO DE UN EMPRENDIMIENTO

Destinatarios

Emprendedores, propietarios, comerciantes, empresarios pymes, profesionales, estudiantes y toda persona interesada en iniciar o mejorar un emprendimiento.

Objetivo

Que los cursantes conozcan algunas claves sobre áreas y temáticas  determinantes para el éxito de un emprendimiento.

Contenidos

• Primera clave: asumirse como empresario.
• ¿Qué es un empresario?.
• Segunda clave: «Un empresario Pyme no debe saber de todo pero debe entender de todo».
• ¿De qué debe entender un empresario Mpyme?
• Claves sobre estrategia.
• Claves sobre el comportamiento del consumidor.
• Claves sobre Análisis de Mercado.
• Claves sobre los Recursos Humanos (RR.HH.).
• Claves sobre la Estrategia de Venta.
• Claves sobre la Toma de Decisiones.
• Claves sobre la Lógica de los Negocios.
• Características de los Empresarios Exitosos.
• ¿Usted tiene lo que se requiere?

SEMINARIO – TALLER: ORATORIA EFICAZ

OBJETIVOS

• Planificar y organizar el contenido de una presentación.
• Hablar frente a un auditorio con seguridad.
• Transmitir claramente y de forma atractiva el contenido del mensaje.
• Ser capaz de responder a preguntas y objeciones.

TEMARIO

• AUTOCONFIANZA.
  Lograr mayor control y seguridad al hablar en público.
• APERTURA.
  Emplear una apertura eficaz en la comunicación del mensaje.
• ESTRUCTURA DE LA COMUNICACIÓN.
  Organizar los diferentes componentes de la comunicación para lograr el objetivo.
• USO DE EVIDENCIAS.
  Conseguir mayor credibilidad mediante el uso de evidencias.
• USO DE VISUALES.
  Utilizar elementos visuales para llegar mejor al auditorio.
• PARTICIPACIÓN DEL AUDITORIO.
  Conseguir la participación de la audiencia.
• DIRIGIR PREGUNTAS Y RESPUESTAS.
  Manejar las preguntas al auditorio y contestarlas adecuadamente.
• RESPUESTAS A PREGUNTAS DIFÍCILES.
  Planteadas por los medios de comunicación o por el auditorio.
• LECTURA.
  Lograr leer eficazmente.
• IMAGEN PERSONAL.
  Brindar una imagen profesional.
• CIERRE.
  Finalizar la Oratoria en forma convincente y perdurable.

PLAN DE NEGOCIOS PARA PYMES

Los objetivos de este curso son:

• Ayudarle a entender la importancia y el papel del plan de negocios.
• Describir los componentes y tipos de información que se debe incluir en el plan de negocios.
• Identificar las fuentes principales de ayuda para desarrollar un plan de negocio.

Objetivo

Presentar los diferentes abordajes teóricos sobre negociación y los conceptos claves para su realización efectiva.

Destinatarios

Emprendedores, propietarios, empresarios pyme, jefes, gerentes, vendedores, profesionales, estudiantes y toda persona interesada en introducirse en el arte de la negociación.

Contenidos

• Introducción.
• Descripción del Negocio.
• Productos y Servicios.
• Ventas y Mercadeo.
• Requisitos de Operación.
• Administración Financiera.
• Perfil del Administrador.
• Ejemplos de Planes de Negocio.
• Recursos Adicionales.
• La naturaleza y componentes de la Negociación.
• Evolución del concepto de Negociación.
• Negociación Colaborativa.
• Estilos Negociadores.
• Etapas en una Negociación.