{"id":29,"date":"2013-02-12T03:07:48","date_gmt":"2013-02-12T03:07:48","guid":{"rendered":"http:\/\/sae.com.py\/eventos\/?p=29"},"modified":"2013-06-28T20:20:54","modified_gmt":"2013-06-28T20:20:54","slug":"29","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/sae.com.py\/eventos\/29\/","title":{"rendered":"PROGRAMA DE DESARROLLO DE COMPENTENCIAS EJECUTIVAS (managerial skills)"},"content":{"rendered":"<p><strong>Objetivos del Programa<\/strong><\/p>\n<p>Las empresas, hoy m\u00e1s que nunca, requieren de personas\u00a0 con un alto nivel de idoneidad en su campo profesional respectivo: de las finanzas al marketing, de los sistemas a la producci\u00f3n o cualquier otra de las \u00e1reas de gesti\u00f3n que las integran.<br \/>\nSin embargo, el desempe\u00f1o exitoso de tales responsabilidades s\u00f3lo parcialmente depende de la elevada calificaci\u00f3n t\u00e9cnica. El ejercicio eficaz de los diversos roles funcionales reclama, ineludiblemente, la posesi\u00f3n de habilidades para conducir personas y grupos, para interactuar positivamente en el contexto laboral, para manejar conflictos y resolver problemas, para decidir y negociar con alta efectividad. Al acceder a puestos ejecutivos es preciso, adem\u00e1s, convertirse en un aut\u00e9ntico \u201cmanager\u201d dotado de competencias imprescindibles para liderar procesos y equipos en un contexto cr\u00edtico para los negocios como el que hoy nos acucia.<\/p>\n<p><strong>Contenidos <\/strong><\/p>\n<p><strong>M\u00d3DULO 1: LIDERAZGO EJECUTIVO<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Poder, autoridad e influencia.<\/li>\n<li>La naturaleza del liderazgo.<\/li>\n<li>Poder formal e influencia real.<\/li>\n<li>Estrategias para ejercer influencia efectiva.<\/li>\n<li>Estilos de liderazgo: modelo de Blake-Mouton.<\/li>\n<li>Liderazgo y participaci\u00f3n: modelo de Tannenbaum \u2013 Schmidt.<\/li>\n<li>El liderazgo situacional: modelo de Hersey \u2013 Blanchard.<\/li>\n<li>Liderazgo transaccional y Liderazgo transformacional.<\/li>\n<li>Liderazgo y cambio organizacional.<\/li>\n<li>Nuevos paradigmas del liderazgo.<\/li>\n<li>El liderazgo en la Organizaci\u00f3n Inteligente.<\/li>\n<li>Liderazgo y Empowerment.<\/li>\n<li>El l\u00edder como coach y como counselor.<\/li>\n<li>El l\u00edder como propulsor del Aprendizaje Organizacional.<\/li>\n<li>El liderazgo en \u00e9pocas de crisis.<\/li>\n<li>Hacia la definici\u00f3n de un paradigma de liderazgo para situaciones de alta incertidumbre.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>M\u00d3DULO 2: MOTIVACI\u00d3N LABORAL<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>La motivaci\u00f3n laboral.<\/li>\n<li>Necesidades humanas: su satisfacci\u00f3n en el trabajo.<\/li>\n<li>Teor\u00edas de Maslow y Mc Clelland.<\/li>\n<li>La motivaci\u00f3n extr\u00ednseca y el esfuerzo positivo.<\/li>\n<li>El sistema de recompensas.<\/li>\n<li>La administraci\u00f3n de incentivos como responsabilidad ejecutiva.<\/li>\n<li>T\u00e9cnica para el suministro de refuerzo positivo.<\/li>\n<li>El efecto Pigmali\u00f3n.<\/li>\n<li>La motivaci\u00f3n intr\u00ednseca.<\/li>\n<li>El enriquecimiento de tareas.<\/li>\n<li>El enfoque de Herzberg.<\/li>\n<li>Supervisi\u00f3n y motivaci\u00f3n: el trabajo significativo.<\/li>\n<li>Motivaci\u00f3n y participaci\u00f3n.<\/li>\n<li>Compromiso e identificaci\u00f3n con la organizaci\u00f3n.<\/li>\n<li>Motivaci\u00f3n y mejora continua del desempe\u00f1o.<\/li>\n<li>La motivaci\u00f3n del equipo de trabajo.<\/li>\n<li>El dilema de la motivaci\u00f3n en contextos de crisis.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>M\u00d3DULO 3 TEAM-BUILDING<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Los grupos en la organizaci\u00f3n.<\/li>\n<li>Procesos de din\u00e1mica grupal.<\/li>\n<li>Comunicaci\u00f3n, participaci\u00f3n e interacci\u00f3n.<\/li>\n<li>Roles funcionales y disfuncionales en los grupos.<\/li>\n<li>El conflicto grupal.<\/li>\n<li>La evoluci\u00f3n del grupo: etapas.<\/li>\n<li>El grupo maduro.<\/li>\n<li>Sinergia grupal.<\/li>\n<li>El trabajo en equipo.<\/li>\n<li>La organizaci\u00f3n actual y los equipos \u201cde segunda generaci\u00f3n\u201d.<\/li>\n<li>Valores del equipo.<\/li>\n<li>Competencia y cooperaci\u00f3n.<\/li>\n<li>Discusi\u00f3n y di\u00e1logo.<\/li>\n<li>La efectividad personal en el equipo.<\/li>\n<li>Los grupos inefectivos.<\/li>\n<li>El pensamiento gregario.<\/li>\n<li>Formaci\u00f3n, organizaci\u00f3n y conducci\u00f3n de equipos de trabajo (team-building).<\/li>\n<li>El liderazgo de equipos.<\/li>\n<li>Equipos con empowerment.<\/li>\n<li>El coaching y el desarrollo del equipo.<\/li>\n<li>Evaluaci\u00f3n del desempe\u00f1o del equipo.<\/li>\n<li>Efectividad, creatividad y productividad del equipo.<\/li>\n<li>Los equipos requeridos por las organizaciones en escenarios conflictivos e inciertos.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>M\u00d3DULO 4: MANEJO DEL CONFLICTO<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>El conflicto.<\/li>\n<li>Conflicto interpersonal, grupal y organizacional.<\/li>\n<li>Propiedades del Conflicto.<\/li>\n<li>El Ciclo del Conflicto: etapas y articulaci\u00f3n.<\/li>\n<li>Las causas del Conflicto: el diagn\u00f3stico.<\/li>\n<li>Prevenci\u00f3n y anticipaci\u00f3n.<\/li>\n<li>Estrategias y estilos de manejo del Conflicto.<\/li>\n<li>Evasi\u00f3n, represi\u00f3n y t\u00e9cnicas para el manejo efectivo de conflictos.<\/li>\n<li>El manejo cooperativo de conflictos: t\u00e1cticas para la resoluci\u00f3n conjunta de problemas.<\/li>\n<li>La mediaci\u00f3n y el arbitraje.<\/li>\n<li>Metodolog\u00eda de la mediaci\u00f3n.<\/li>\n<li>La gesti\u00f3n de conflictos como responsabilidad gerencial.<\/li>\n<li>Manejo positivo del conflicto en el equipo de trabajo.<\/li>\n<li>Los conflictos propios de entornos de alta incertidumbre: su administraci\u00f3n efectiva.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>M\u00d3DULO 5: ESTRATEGIAS DE NEGOCIACI\u00d3N<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>La negociaci\u00f3n como mecanismo de resoluci\u00f3n de conflictos.<\/li>\n<li>La \u201csituaci\u00f3n negociable\u201d.<\/li>\n<li>La negociaci\u00f3n a la luz de la Teor\u00eda de los Juegos.<\/li>\n<li>Las tres estrategias b\u00e1sicas de negociaci\u00f3n.<\/li>\n<li>La Negociaci\u00f3n Confrontativa: El regateo y el \u201cjuego de suma cero\u201d.<\/li>\n<li>T\u00e1cticas y \u201ctrucos\u201d del regateador.<\/li>\n<li>Contrat\u00e1cticas.<\/li>\n<li>El dilema del Negociador.<\/li>\n<li>El poder en la Negociaci\u00f3n.<\/li>\n<li>La Negociaci\u00f3n Transaccional: Los \u201cjuegos mixtos\u201d.<\/li>\n<li>Planificaci\u00f3n de la negociaci\u00f3n.<\/li>\n<li>Manejo de la discusi\u00f3n.<\/li>\n<li>Propuestas y contrapropuestas.<\/li>\n<li>Din\u00e1mica de las concesiones.<\/li>\n<li>Ajuste mutuo de intereses.<\/li>\n<li>El concepto de MAAN.<\/li>\n<li>El \u201cbargaining set\u201d.<\/li>\n<li>El acuerdo negociado.<\/li>\n<li>La Negociaci\u00f3n Cooperativa: Hacia el \u201cjuego de suma positiva\u201d.<\/li>\n<li>Los principios del Proyecto Harvard.<\/li>\n<li>De las posiciones a los intereses.<\/li>\n<li>Generaci\u00f3n de alternativas para el mutuo beneficio.<\/li>\n<li>Superaci\u00f3n de resistencias para entablar negociaciones cooperativas.<\/li>\n<li>La negociaci\u00f3n de valor Agregado y la gestaci\u00f3n de un v\u00ednculo de lago plazo con clientes y proveedores.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>M\u00d3DULO 6: RESOLUCI\u00d3N CREATIVA DE PROBLEMAS<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>An\u00e1lisis y resoluci\u00f3n de problemas.<\/li>\n<li>El diagn\u00f3stico: detecci\u00f3n de las causas.<\/li>\n<li>Especificaci\u00f3n y reformulaci\u00f3n del problema.<\/li>\n<li>Identificaci\u00f3n, evaluaci\u00f3n y selecci\u00f3n de soluciones.<\/li>\n<li>La resoluci\u00f3n de problemas potenciales.<\/li>\n<li>La naturaleza de la creatividad.<\/li>\n<li>El pensamiento creativo.<\/li>\n<li>Enfoque psico-fisiol\u00f3gico.<\/li>\n<li>Creatividad, inteligencia y racionalidad.<\/li>\n<li>Pensamiento lateral.<\/li>\n<li>Barreras a la creatividad.<\/li>\n<li>Los diez \u201ccerrojos mentales\u201d de von Oech.<\/li>\n<li>Perfil del creativo.<\/li>\n<li>Condiciones de emergencia del pensamiento creativo.<\/li>\n<li>La resoluci\u00f3n creativa de problemas.<\/li>\n<li>La creatividad aplicada o funcional.<\/li>\n<li>T\u00e9cnicas para el desarrollo de la creatividad (taller de aplicaci\u00f3n).<\/li>\n<li>Creatividad e innovaci\u00f3n en la empresa.<\/li>\n<li>Gestaci\u00f3n del ambiente creativo.<\/li>\n<li>El rol gerencial y la creatividad.<\/li>\n<li>Creatividad y cambio organizacional.<\/li>\n<li>Los paradigmas.<\/li>\n<li>La creatividad como imperativo ante la crisis.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>M\u00d3DULO 7: METODOLOG\u00cdA DE LA DECISI\u00d3N<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>La decisi\u00f3n racional.<\/li>\n<li>Tipos de decisiones.<\/li>\n<li>Decisiones estrat\u00e9gicas, t\u00e1cticas y operativas.<\/li>\n<li>Certeza, riesgo e incertidumbre.<\/li>\n<li>L\u00edmites de la racionalidad.<\/li>\n<li>Errores frecuentes del decisor.<\/li>\n<li>Estructura y din\u00e1mica del proceso decisorio: sus fases y articulaci\u00f3n.<\/li>\n<li>La fase direccional: valores y objetivos.<\/li>\n<li>La fase heur\u00edstica: creatividad para la b\u00fasqueda de alternativas.<\/li>\n<li>La fase cr\u00edtica: t\u00e9cnicas para la evaluaci\u00f3n de alternativas.<\/li>\n<li>La fase ejecutiva: elecci\u00f3n y plan de acci\u00f3n.<\/li>\n<li>La participaci\u00f3n en la toma de decisiones.<\/li>\n<li>Reuniones decisorias.<\/li>\n<li>Niveles de participaci\u00f3n.<\/li>\n<li>Real y falso consenso.<\/li>\n<li>El pensamiento gregario.<\/li>\n<li>La paradoja de Abilene.<\/li>\n<li>La decisi\u00f3n en entornos de alta criticidad.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Metodolog\u00eda de Trabajo<\/strong><\/p>\n<p>El Programa tiene las caracter\u00edsticas metodol\u00f3gicas propias de los cursos y workshops para el entrenamiento de ejecutivos. Se utilizar\u00e1n habitualmente, por ende, las t\u00e9cnicas activas de aprendizaje, como los juegos de simulaci\u00f3n, el estudio de casos, los trabajos grupales, role-playings, video-debates, etc.<br \/>\nTal enfoque metodol\u00f3gico responde a objetivos pedag\u00f3gicos que pretenden ir m\u00e1s all\u00e1 del desarrollo te\u00f3rico de una agenda tem\u00e1tica, para apuntar al desarrollo efectivo de las actitudes, habilidades y destrezas que exigen las organizaciones actuales.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Objetivos del Programa Las empresas, hoy m\u00e1s que nunca, requieren de personas\u00a0 con un alto nivel de idoneidad en su campo profesional respectivo: de las finanzas al marketing, de los sistemas a la producci\u00f3n o cualquier otra de las \u00e1reas de gesti\u00f3n que las integran. Sin embargo, el desempe\u00f1o exitoso de tales responsabilidades s\u00f3lo parcialmente [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[22],"tags":[24,23,25],"class_list":["post-29","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-desarrollo-de-competencias-ejecutivas","tag-compretencias","tag-desarrollo","tag-ejecutivas"],"_links":{"self":[{"href":"http:\/\/sae.com.py\/eventos\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/29","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"http:\/\/sae.com.py\/eventos\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"http:\/\/sae.com.py\/eventos\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/sae.com.py\/eventos\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/sae.com.py\/eventos\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=29"}],"version-history":[{"count":5,"href":"http:\/\/sae.com.py\/eventos\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/29\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":109,"href":"http:\/\/sae.com.py\/eventos\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/29\/revisions\/109"}],"wp:attachment":[{"href":"http:\/\/sae.com.py\/eventos\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=29"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"http:\/\/sae.com.py\/eventos\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=29"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"http:\/\/sae.com.py\/eventos\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=29"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}